SEO müşterisini, küçük bir tekrarlanabilir kanal setini kurup onları bilerek işleterek bulursunuz: mevcut müşterileri referansa çevirin, soğuk pitch yerine ücretsiz ve spesifik denetimler yapın, potansiyel müşterilerin zaten bulunduğu yerde uzmanlığı gösterin ve ilgiyi aynı gün gönderilen bir teklifle hızla dönüştürün. Belirginlik ve hız, soğuk erişim hacminden daha çok retainer kazandırır.
Çoğu ajans yeni işi bir sayı oyunu sayıyor — daha çok soğuk e-posta, daha çok arama, daha çok liste. Gerçekten büyüyen ajanslar tersini yapıyor: biriken iki üç kanal kurup onları bilerek işletiyorlar. Aşağıda kanal kanal playbook var; çoğu anlaşmanın sessizce kaybedildiği adımla bitiyor: kapatmak için gönderdiğiniz teklif.
